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访谈 | 李涛:不忘初心,方得始终。

日期:2017年5月18日

深耕珠海房地产行业21载,从一窍不通、披荆斩棘,到从容不迫、蓄势待发,经历了人生的跳跃与转折;曾因工作时间不规则而疲惫过,但始终没有抱怨,反而淡化挫折与难题,赋予工作更多内涵,超越职业本身的精彩。这便是《谈房论市》专访嘉宾——珠海市横琴铂力房地产顾问有限公司(简称铂力行)市场拓展部总监李涛。入行是偶然,敬业是必然,他充分地诠释了对地产行业的尊重与喜爱。

 

 

 

 睿智远见  言行和谐

 

初见李涛,会给人留下儒雅、谦恭、睿智远见的极好印象。生于湖北却立于广东,对于他来说,梦想起源的地方,正是与地产结缘的时候。1996年李涛怀揣着激情与梦想,毅然来到珠海,机缘巧合下入行,这一待便是21年了。2016年底,凭借着夯实的房地产实操经验,李涛选择加入铂力行,时任市场拓展部总监,工作起来格外得心应手,厚积薄发。

印象中,李涛和媒体的关系都不错,但这是首次正式接受个人采访。一向以低调内敛著称的他始终认为,想在行业顺利发展,归根结底是实际工作能力,理论和实践的结合至关重要。同时,成熟、平衡、饱满的人格是职场发展的深层基础。优秀的管理者要有基本的人格成熟度,能自如地应对周边发生的一切。既明确自身的需求,也考虑公司和客户利益,一言一行都透视出一种和谐,从而更好地服务公司和客户。

“铂力行正是由数名如此志同道合的业界资深人士共同组成,经过稳健的发展,已成为一家集地块研究、投资分析、建筑产品规划、营销策划、销售代理、广告推广、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。”他如此表示。

聊起初入行的情景,李涛仍历历在目。非科班出身,从陌生到熟知,从参与到操盘,从学习到深爱,这些难得的行业磨砺,塑造了李涛坚定的内心,把地产营销优秀操盘手视为努力方向和目标。用专业的知识武装头脑,用踏实的态度付诸实践,是他一步步接近梦想的指导手册。

 

 

 

水井理论  诠释专业

  

梅花香自苦寒来,在职业规划上,李涛鲜明地提出了水井理论。他认为,与其把时间花费在不擅长的领域挖一个小坑,不如从基础做起,踏踏实实积累,在自己擅长的领地挖一个大水井。“当然,工欲善其事必先利其器,房地产是一个多链条多业务平台的管理复杂化的行业,处身于其间,我们都需要经历从专才到通才的道路。”他如此强调。

说起铂力行,李涛沉稳中立刻多了几分激情。他进一步表示,基于目前珠海代理行业的机遇与挑战,铂力行正是把握自身优势来挖一个大水井。秉承“铂金服务、卓越代理”的经营理念,拥有策划顾问服务、销售代理服务、商业地产服务、资产服务、海外地产业务等五大服务板块,围绕开发前期投资入股、项目策划顾问、销售代理三个业务环节,与房地产开发企业进行最深度的全方位合作,为地产行业内各个领域提供完整的解决方案,致力成为领先的房地产全程策划与销售代理服务公司。

以销售代理板块为例,他侃侃而谈。凭借独特的营销模式及强有力的执行团队,提供案场销售、包销代理、外场渠道拓展销售等销售代理合作模式菜单,更打破了传统案场与渠道脱节的问题。同时,拥有多地域及百万级的客户资源库,香港、澳门分公司的客户资源超过200万人,珠三角地区客户资源超过500万人,更有庞大内地客户资源,以集中火力爆破型销售模式,迅速打开销售局面,销售执行项目涉及普通住宅、公寓、豪宅、别墅、综合体、购物中心、社区商业、写字楼、文化产业、旅游度假等各种物业类型。

 

 

  

通盘考虑  精准定位

 

一个多小时的专访中,李涛始终说话不疾不徐,却字字掷地有声。“世上没有完美的人和事情,但应该用高要求和真心付出去得到,尽了100%的力,至少达到80分的水准,花未全开月未满的时候最美。”李涛此番言语似乎诠释了处女座的完美主义,印证了经历愈多,看得愈真,愈懂欣赏。

作为一个对未来有清晰规划的人,李涛喜欢用直截了当的方式,精准有效地去处理事情。他始终认为,营销策划必须抓住核心,用心研究和熟悉产品,兢兢业业工作。此外,营销和规划设计、成本管理的内在关联和研究是营销必须通盘考虑的。聊起工作,总能深刻感受到他倾注的心血和感情。

据悉,铂力行提供的房地产服务遍及粤港澳、内地及海外,合作伙伴包括中珠股份、富力地产、万科集团、横琴国开、世光创建集团、蓝琴地产、博达地产等多家上市公司和数十家大型地产公司,在代理销售横琴的富力中心和梧桐树项目中所取得的销售业绩在同行业中分别占比60%和50%。

对此,回首二十余载地产浮沉路,李涛表示,房地产行业销售压力日渐增大,加之市场的日趋成熟,使得“泛营销”时代一去不复返。地产营销人赖以谋生的“锁定精准客群”的追求,成了开头而不是结尾。“我们每天穿梭在都市钢铁丛林里,通过蛛丝马迹寻找所需的有效信息,精准定位客群,才能取得令人满意的成绩”他如是打趣道。

 

 

  

劈荆斩浪 奋力出击

 

楼市日趋健康发展,置业者也日益成熟。随着经验不断丰富,视野愈加开拓,李涛提出,如今的“泛营销”的模式已很难再诱使置业者一窝蜂地奔向某个区域。营销停留在简单的营销包装和渠道利用方面,很难留住客户,如何维护目标客户是每个地产营销人必须面对的问题。

每每提及工作,李涛眼眸中闪耀出与本身冷静不同的光彩。在他看来,从事代理行业,必须带着服务的意识,用心为客户解决问题。在团队的相互协助下,使项目能取得满意的销售成绩,又让购房者买到称心如意的产品,这就是最高兴的事情了。建立在信誉之上的每一次交易单,都是对过往努力的一种肯定,这是客户给予的认可与信任,亦是收获愉悦的动力。

“不忘初心,方得始终”,一句起源于《严华经》中的禅机之语在采访过程中被反复提起。李涛一直在践行内心最初的理念。“我们所给予到客户的承诺,一定以诚信作为保障,虚心向优秀的同行学习,不断创新项目营销模式,通过实际行动证明,去收获客户更多默契信赖。”他语气坚定地说。

关于未来发展规划,李涛透露,面对客户的信赖和公司的信任,自己深感欣慰,更觉责任在肩。在任何市场形势下,都将保持谦逊、敬畏和自省,用心关怀,踏实作为。今年铂力行物色了多个临街旺铺,作为公司代理项目的形象展示厅,将于近期揭幕,目的就是努力为客户呈现更多精彩,也将开创珠海一手楼代理的新模式。“未来,公司将继续劈荆斩浪,奋力出击,不断提升专业服务水准,相信经验的积累将获得更好的发展机遇,摸索出一条崭新的道路。”他充满信心说道。

  

转载自 | 珠海特区报·谈房论市栏目

 

 

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